货代新手怎么做

货代销售小白如何入门?

1、这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。

2、买单：工厂或者公司自己不能报关，交给货代处理。提交报关要素给货代，报关行用别人的报关单证报关，退税给不到自己。刚刚提到的申报要素：包含品名，用途，材质和海关编码 报关：工厂自己寄报关文件给报关行，报关后退税给工厂。

3、可以从以下几个方面入手，慢慢的开始你的跨境电商之路。第一需要看看项目正不正规，合不合法。

4、每次培训新人，看到他们担忧销售前途，对如何从小白变成一个成熟销售迷茫的时候，我总能看到自己的影子。我在销售行业摸爬滚打10多年，从小白到销冠，再到销售管理，也培养了很多销售冠军。

5、初入职场的小白如何销售出第一单？ 事情通常会进行得很快、需要事先准备 在办理入职手续等此类事情的时候，通常都进行得很快、需要立即完成，你需要事先了解这一类事情的流程，防止出现错误以及陷入一些职场陷阱。

货代新手怎么找客户

可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

④外贸论坛，比如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等外贸社区，都是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一般都是采用回帖留言、签名档等方式。

制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司，这是主渠道原则。 第二层次是合资企业，建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司，可以就近寻找；建立一个拜访记录。

货代新手入门(四)---每天要找6个客户/打30个电话

1、第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。＂有效的开发电话＂－－－大家看明白了，别自己骗自己。只是找到联系人不算有效电话：要知道具体的出货量，目的港等。客户出口旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。

2、心理想的大概有：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打电话，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想一个非常好的开场白或者说辞让对方绝对不会拒绝我。

3、货代新手找客户的方法：电话拜访客户、朋友圈营销、邮件推广、客户转介绍、多去网络上发业务帖子。

作为一个货代新人,如何做好揽货业务?

1、每个揽货员要了解本公司优势产品的价格结构及特点，并及时向合作伙伴索取适时报价，学会用优先权或优惠价来吸引新客户和稳定老客户，灵活应用揽货佣金。(1)运价优势 路线价格的差距取决于揽货量和客户关系。

2、做好货代的销售工作，你首先要熟悉货代的业务流程和办理手续，同时要分别站在公司和货主的角度来看待业务，对货主，你应该阐明货代给货主带来的的便利/安全/利益等等，拿单提成是你的主要，业绩是你能力的体现。

3、沟通，贯穿着整个揽货过程。甚至可以说，要提高揽货销售能力首先就要提高商务沟通能力。要提高商务沟通能力，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。

做为一个货代新人,应该从哪里做起?

先从最底层的做起。国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。

由于面向外贸客户，所以有关外贸知识的学习，是便于自己和目标客户群体沟通的必学。货代有关行业知识，海陆空运输方式的内容、规律，仓库、报关的内容、规律。

货代靠书本学基本没用，但一些专业术语及基本知识必须要学好懂透。找一家货代公司从最基础的岗位开始做起，熟悉各家船公司，全球海运航线，港口名称等等，这些都是基础。

作为新手，你首先的了解下流程，要是什么都不明白，你即使找到客户，也会因为你太业余而被人拒之门外，外贸公司需要的是专业的，可靠的货代，能很好的处理一些棘手的问题或者耐心的做好细致的工作。

海运船公司THC，订舱费，文件等的港杂费 还有整个操作流程最起码要到了解清楚了。然后操作个几票就很容易了解了。不建议操作新人去找货源，先对自己的货代这个工作了解清楚，如果对运价市场也有一定了解的话可以去揽货。

只要你肯坚持，总能遇到一个好客，只要你能做成一笔单子，再加上这样的心理调整，心态上就会缓和很多，然后逐渐适应。